- WHAT WE DO"Regardless of your business, Sales matters. Sales is your organizationâs oxygen.".
Kunden gewinnen & binden - effektives KundenmanagementMission: "Ăberzeugen durch Zeugen"Ihr Vorteil: Effektives Empfehlungs- & Multi Channel Marketing und systematisches ReferenzmanagementÂKennen Sie die Situation? Ihr Projekt ist hervorragend gelaufen und jetzt soll der Erfolg marketinggerecht aufbereitet werden. Wer ist verantwortlich und wie war das am AnfangÂ ĂŒberhaupt noch? Was hat unseren Kunden motiviert zu kaufen und warum gerade bei uns? War es mehr als nur unser Preis oder hatten wir einen besonderen Entscheidungsvorteil gegenĂŒber unserem Mitbewerber? Und wie ist das Projekt aus der Sicht unseres Kunden gelaufen? Sind seine Erwartungen eingetroffen oder wurden diese sogar ĂŒbertroffen?
âĂberzeugen durch Zeugenâ â Lassen Sie ausgewĂ€hlte Kunden von Ihnen fĂŒr Sie sprechen und werben! Wir haben fĂŒr Sie eine Systematik entwickelt, die Ihren Kunden als Ihren Empfehlungsgeber und Referenzkunden fĂŒr Sie entwickelt und gleichzeitig die Kundenbindung erhöht. Das Ganze ist marketingwirksam aufbereitet und kann auf Basis der verschiedenen MarketingkanĂ€le genutzt werden. Erhöhen Sie durch gezielte Empfehlungsname Ihre Neukundenansprache. Bauen Sie gemeinsam mit uns Ihr Cross Selling Potential durch systematische AkquisitionsansĂ€tze bei Ihren Bestandskunden aus.
SALES & AkquisitionsunterstĂŒtzung"Sales is all about convincing people to part with their money. An extraordinarily difficult feat"ÂMission: systematische Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung zur nachhaltigen UmsatzsteigerungÂIhr Vorteil: (Neu)Kundengewinnung und Umsatzwachstum auf Basis modernster, praxisnaher Akquisitionsmethoden und GoTo Market StrategienÂ8 von 10 Akquisitionsvorhaben scheitern aufgrund eines mangelhaften Verkaufsprozesses. Ihr Vertriebsteam muss besonders bei komplizierten Vertriebssituationen (z.B. Ausschreibungen) taktisch Ă€uĂerst geschickt vorgehen um hier Erfolg gegen Mitbewerber zu haben. Ihre Vertriebskosten optimieren sich signifikant, wenn es Ihnen gelingt kurzfristig Ihren Verkaufsprozess von 10:2 gewonnen Angeboten auf 10:6 zu verbessern. Mit Hilfe unserer Vertriebsprofis erhalten Sie:- Professionelle UnterstĂŒtzung bei der Akquisition von Neukunden und Projekten, bei Verkaufsaktionen und der generellen Kundenansprache durch hoch qualifiziertes Vertriebspersonal
- Entwicklung von Kundengewinnungsaktionen und nachhaltigen Kundenbetreuungskonzepten
- Aufbau des Kundenbeziehungsmanagements zur nachhaltigen Generierung von FolgegeschĂ€ften und âprojekten
- Dokumentierte Ăbergabe aller akquirierten Kunden und der gefĂŒhrten KundengesprĂ€che
- Gezielte Erfolgsmessung anhand eines speziellen Phasenmodells fĂŒr den Vertrieb und damit GewĂ€hrleistung des strukturierten Erreichens von vereinbarten ZielgröĂen
Ihr Nutzen:
Durch diese gezielte UnterstĂŒtzung wird Ihnen nicht nur ein höherer Erfolg in Ihren aktuellen Projekten (7-19% zusĂ€tzliche Umsatzsteigerung p.a.) sondern auch eine Professionalisierung Ihres Personales trotz laufenden TagesgeschĂ€fts ermöglicht.
Change Management & OrganisationsentwicklungMission: Solide VerĂ€nderungen auf Basis etablierten Routinen und agiler Organisationsstrategien zur Festigung langfristiger "Changes"Ihr Vorteil: Nachhaltige Reorganisation Ihres GeschĂ€ftsmodells und Ihrer GeschĂ€ftsprozesse zu AgilitĂ€t und langfristiger Marktbegleitung- Neuausrichtung, Neuentwicklung oder ĂberprĂŒfung Ihres Organisationsmodells auf Basis von agilen Lean-Start Up Prozessmodellen und der Business Model Canvas Methodik
- Design und Konsolidierung eines neuen, modernen und langfristig agilen GeschÀfts- und Prozessmodells
- UnterstĂŒtzung und Coaching bei der Implementierung Ihres modernen Reorganistions- und Change Managementkonzeptes in Ihre GeschĂ€ftsprozesse, im Vertrieb, Ihre Produktion sowie der vertriebsverbundenen Leistungseinheiten
- Abstimmung mit und Einbindung aller betroffenen verantwortlichen FĂŒhrungskrĂ€ften in einem mehrstufigen Phasenmodell
- DurchfĂŒhrung von Workshops und Teammeetings zur Erhöhung der Akzeptanz der neuen Strategie
- Aufbau von Reporting und Controlling Prozessen sowie EinfĂŒhrung von Bereichsstrukturen in die betroffenen Bereiche nach Vorgabe der GeschĂ€ftsleitung
- UnterstĂŒtzung bei der Definition der geeigneten Vertriebsstrategie in AbhĂ€ngigkeit zum neuen GeschĂ€ftsmodell und Design der neuen Vertriebsprozesse sowie KPI Parameter
- Interimsmanagement des Gesamtvertriebes und Coaching der FĂŒhrungskrĂ€fte bei der Umsetzung der Change Management MaĂnahmen.
SALES Academy - Sales Fitness & Training & WorkshopsÂÂMission: Nachhaltige Verbesserung der "Sales Skills" und "Sales Tools" bei der praktischen Anwendung und im TagesgeschĂ€ftIhr Vorteil: Schulung praxisnaher Methodiken und Strategien zur leichten Umsetzung im TagesgeschĂ€ftGute Vertriebsstrategien vermittelt durch Trainings und Seminare sind die Grundlage fĂŒr eine solide Verbesserung der Skills und des Know Hows Ihrer Mitarbeiter und Kollegen. Die praktische Ăbertragung des Gelernten ins TagesgeschĂ€ft ist einer der elementaren Erfolgsfaktoren um langfristige VerĂ€nderungen zu implementieren und zu sichern. Nur so wird ein dauerhafter Erfolg der neuen Strategie erreicht.
Wir begleiten Sie auf diesem Weg mit gezielten, individuell auf die zu erreichenden Ziele abgestimmten Coaching-Konzepten, die eine enge Betreuung Ihrer Mitarbeiter im Tagesgeschehen als Grundlage vorsehen. Hierbei ist es fĂŒr uns selbstverstĂ€ndlich, dass die angestrebten VerĂ€nderungen und Verbesserungen als Ergebnis garantiert erreicht werden. Durch die enge Abstimmung und Einbindung Ihrer Mitarbeiter in die Coaching MaĂnahmen, wird eine hohe Akzeptanz, der Erfolg und die Effizienz der MaĂnahmen gewĂ€hrleistet.
Garantiertes Resultat:
Nachhaltige und effiziente Festigung der neuen Strategien Ihres Unternehmens, der TrainingsansÀtze und angestrebten VerÀnderungen im TagesgeschÀft sowie der verÀnderten ProzessablÀufe.
International Sales Consulting & Interim ManagementMission: Top International Management & Sales KnowHow mit hoher Ressourcen FlexibilitĂ€tIhr Vorteil: Optimales Experten KnowHow fĂŒr jede Management Anforderung in Ihrem Unternehmen und flexible EinsatzmöglichkeitenDie kontinuierliche Anpassung der Prozesse und Strukturen Ihrer Organisation an sich permanent verĂ€ndernde Marktgegebenheiten und Kundenerwartungen ist Grundvoraussetzung fĂŒr die Erreichung Ihrer unternehmerischen Ziele. Besonders die Kennzahlen orientierte Vertriebssteuerung muss mit Ihren internen Prozessen harmonisch abgestimmt funktionieren. Â
Wir unterstĂŒtzen Sie dabei eine neutrale Analyse Ihrer aktuellen geschĂ€ftskritischen Unternehmensprozesse durchzufĂŒhren und diesen Scan mit Ihren Soll-Prozessen abzugleichen. Im Anschluss erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen einen speziell auf die identifizierten OptimierungsansĂ€tze abgestimmten MaĂnahmenkatalog. Gern unterstĂŒtzen wir Sie auch in der Implementierung der MaĂnahmen, damit eine nachhaltige und praktikable VerĂ€nderung (Change) in Ihrem Unternehmen etabliert werden kann. Unsere Methodik fĂŒr Change Management orientiert sich an den aktuellsten wissenschaftlichen Erkenntnissen und kombiniert diese mit Ihren etablierten Prozessen, damit eine hohe Akzeptanz der Change-MaĂnahmen in Ihrem Team garantiert werden kann.
Ihr Nutzen:
Neutrales Bild Ihrer aktuellen umsatzrelevanten GeschĂ€ftsprozesse, aufzeigen von Wertschöpfungs- und OptimierungsansĂ€tze und darauf aufbauend eine konkrete Umsetzungsstrategie auf Basis von praktikablen und etablierten Methoden. Dies garantiert eine nachhaltige Umsetzung in Ihr TagesgeschĂ€ft und langfristig agile Prozesse, um auf stĂ€ndige Ă€ndernde Marktbedingungen vorbereitet zu sein. - WHO WE ARE
Skills & Kompetenzenunserer Consultants- Spezielle IT Sales Kompetenzen im Bereich eCommerce und Cloud Infrastrukturen inklusive SaaS - IaaS -PaaS, Software Vertrieb, konvergente IT Infrastrukturen auf Basis von vBlock, VSpex, FlexPod Lösungen, Mac und iOS Infrastrukturen, Cisco UCS Systemen, Cherwell ITSM Lösungen, EMC und NetApp Storage Lösungen
- Verkaufsprozess Analyse und Change Management, Kundenpotentialanalyse u. Verkaufsstrategiekonzeption nach âConsultative Sellingâ
- Coaching und Verkaufstrainer, Konzeption von individuellen Trainings
- Regionale / Internationale GeschÀftsentwicklung und GoTo Market Strategie Management
- Operatives Interim Management bei C-Level Management Aufgaben, Vertriebsleitung, Business Development, Neukundengewinnung u. Bestandskundenbetreuung
- Nachhaltiger Aufbau von neuen (kalten) Kunden- und Vertriebsstrukturen
- LangjĂ€hrige Erfahrung im Umgang mit GroĂkunden (regional / international) und komplexen Entscheiderstrukturen in GroĂprojekten
- Entwicklung und DurchfĂŒhrung von Veranstaltungs- und Event Konzepten
- Zertifizierte Metaplan Moderatoren u. Coaches: Diskursive Organisationsentwicklung
- PrÀsentieren, Moderieren und Visualisieren mit unterschiedlichen Methoden
- FĂŒhrungskrĂ€ftetraining und âcoaching, Personalentwicklung
- Verschiedene Dokumentationsverfahren (u.a. Aris, Visio, Metaplan, VGPS)
- Wirtschaftlichkeits- und Machbarkeitsstudien
- Prozessmanagement u. ârestrukturierung, Prozessdokumentation nach DIN
ÂSenior Consultant Profile
Senior Consultant, Senior Trainer
Interim Manager, Sales Evangelist
C-Level Management CoachÂ
- Unser Senior Consultant ist seit dem Studium mehr als 25 Jahren als Vertriebsprofi, ausgebildeter Coach, Scrum Master und Management Trainer international aktiv.
- Im Jahr 2001 entschloss er sich mit seiner Leidenschaft fĂŒr Vertrieb und Organisationsentwicklung Unternehmen dabei zu helfen ihre Vertriebs-organisationen effektiver auszurichten und Vertriebserfolg "planbar" zu gestalten. Seit dem hat er im Vertriebs-und Management Consulting vielfĂ€ltige Erfahrungen u.a. als C-Level Interim Manager, Consultant und Trainer gesammelt, die er nun bei Konzernen und StartUp's als Spezialist fĂŒr Neukunden Gewinnung und fĂŒr agile Vertriebsstrukturen operativ einbringt.
- Seine KnowHow Schwerpunkte sind Organisations-entwicklung, Business Development, Change Management, eCommerce und Online Marketing, Internationales Sales Management u. GeschĂ€ftsentwicklung, Sales-Channel Aufbau, Go-To Market Strategie Entwicklung & Umsetzung, Business Model Generation Consulting, Lean Start-Up Consulting, Trainer fĂŒr methodische Verkaufsstrategien sowie die Steuerung internationaler Vertriebsprojekte.
- Sein Beratungsvorgehen ist direkt, leidenschaftlich und immer pragmatisch orientiert, damit Organisationen agiler und effektiver den immer kĂŒrzer werden Marktzyklen und stetigen VerĂ€nderungen im Kundenverhalten erfolgreich begegnen können.
Sprachen: deutsch, englisch
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